Nghề môi giới BĐS giai đoạn thị trường trầm lắng – Bài 3: Niềm tin về sự hồi phục

Chờ thị trường qua cơn “bạo bệnh”

Chỉ trong thời gian ngắn, không ít những công ty bất động sản đã phải ngừng hoạt động hoặc cắt giảm hàng loạt các nhân sự kinh doanh, môi giới. Điều này cho thấy, thị trường bất động sản đang gặp nhiều khó khăn, ngay cả chính những người trong ngành cũng không chịu nổi quá trình đào thải này.

Tuy nhiên, một số chủ đầu tư, chủ doanh nghiệp công ty môi giới vẫn cho rằng, 2023 dù thị trường gặp khó, nhưng vẫn còn rất nhiều doanh nghiệp bất động sản phát triển. Chỉ những doanh nghiệp nhỏ, mới thành lập và không có đủ sức lực nội tại thì mới trên đà xuống dốc nhanh chóng.

Ông Lê Đình Lăng, Giám đốc Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và Phát triển địa ốc Song Long chia sẻ: “Trong năm 2023, giao dịch mua bán bất động sản chậm trễ và không có thanh khoản nhiều như mọi năm khiến cho các công ty môi giới dịch vụ liên quan đến ngành nghè này gặp nhiều khó khăn. Nhân viên không có thu nhập từ tiền hoa hồng bán sản phẩm nên cũng rơi vào tình trạng “lấy ngắn nuôi dài”.

Có thể thấy tình trạng nợ lương, cắt trợ cấp, cắt luôn nhân sự ở các công ty địa ốc là điều không khó bắt gặp. Tuy nhiên, nhiều công ty vẫn duy trì hoạt động, tìm cách bán sản phẩm, tạo công ăn việc làm cho nhân viên”.

“Hiện nay, thị trường bất động sản đang dần định hình lại theo hướng tốt, các sản phẩm, dự án… buộc phải chỉn chu về mặt pháp lý, hoàn thiện các thủ tục về giá đất dự án, đây là điều kiện bắt buộc mà hiện nay chủ đầu tư phải làm và chú trọng. Nếu dự án đầy đủ pháp lý thì ngân hàng sẽ tham gia cho vay, điều này kích cầu thị trường, đặc biệt lãi suất cũng đang giảm mạnh nên giao dịch bất động sản đang dần quay trở lại”, ông Lăng chia sẻ.

Cũng theo ông Lăng, trong năm 2024, khi mà Chính phủ, Ngân hàng Nhà nước đang thực hiện hàng loạt các chính sách điều chỉnh lãi suất, hỗ trợ pháp lý dự án… dòng tiền lưu chuyển chắc chắn sẽ tốt hơn, nhiều người dân sẽ mạnh dạn dùng đòn bẩy tài chính để mua bất động sản. Thị trường có thể vượt qua “cơn bạo bệnh”. Điều này cũng sẽ thu hút được lượng lớn lao động trong nghề môi giới.

Ngành nghề thu nhập không giới hạn

Liên quan đến việc hiện nay nhiều nhân viên môi giới buộc phải nghỉ việc, tìm ngành nghề khác để kiếm sống, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS từng đánh giá: “Thực tế thời gian qua nhiều nhân viên môi giới nghỉ việc, nhưng nhìn chung lượng môi giới bỏ nghề phần lớn là nhân sự mới, thời gian gắn bó còn ngắn. Những nhân viên này thường chưa được đào tạo bài bản về nghề, cũng như khả năng ứng biến trước các tình huống khó khăn của thị trường.

Ngược lại, nhân viên có thâm niên nhiều năm, đã từng trải qua nhiều giai đoạn phát triển của nền kinh tế, sẽ góc nhìn, khả năng xử lý tình huống tốt và gắn bó bền chặt hơn với nghề. Đồng thời, khi thị trường có dấu hiệu khởi sắc, nhiều môi giới cũ sẽ tự quay lại, vì mức thu nhập của nghề này khi thị trường ổn định vẫn ở mức khá cao”.

Trao đổi với Người Đưa Tin, ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Phú Đông Group chia sẻ: “Thời gian vừa qua thực sự là một thử thách rất lớn với thị trường bất động sản nói chung, các chủ doanh nghiệp và chính những người đang hoạt động trong lĩnh vực này nói riêng. Không ít những công ty bị ảnh hưởng buộc phải ngưng hoạt động và điều này cũng làm cho nhiều môi giới, nhân viên kinh doanh nghỉ việc tìm kế sinh nhai”.

Theo ông Phúc, thị trường bất động sản dù gặp khó khăn nhưng một số doanh nghiệp vẫn duy trì được hoạt động bán hàng ở mức tốt. Các nhân viên môi giới vẫn làm tốt công việc của chính mình để mang lại thu nhập.

Đánh giá thị trường 2024 ông Phú cho rằng, với những chính sách điều phối của Chính phủ và Ngân hàng Nhà nước đang làm hiện nay thì lĩnh vực bất động sản cũng sẽ vượt qua giai đoạn khó khăn.

“Khi mà thị trường bất động sản phục hồi thì đây vẫn là một trong những ngành nghề thu hút được lượng lớn người làm việc, những người có đam mê và tâm huyết với nghề thì vẫn sẽ quay trở lại vì đây là một ngành nghề không giới hạn thu nhập”, Tổng giám đốc Phú Đông Group khẳng định.

“Tuy nhiên, làm việc ở một lĩnh vực nào cũng cần sự có tâm và cố gắng. Thời gian qua bất động sản khó khăn đã khiến nhiều nhân viên môi giới phải nghỉ việc để tìm hướng đi mới. Các doanh nghiệp cũng định hình lại chiến lược kinh doanh… nếu quay trở lại với nghề, các bạn nhân viên môi giới nên chọn những chủ đầu tư uy tín, hoặc bán các phản phẩm có đầy đủ pháp lý, đảm bảo an toàn cho khách hàng. Đây cũng là một điều kiện cần thiết để mọi người duy trì tốt công việc tư vấn”, ông Ngô Quang Phúc chia sẻ.

Nhìn chung hiện nay, các chuyên gia trong lĩnh vực vẫn đánh giá môi giới là một trong những ngành nghề “hot” và không giới hạn về thu nhập. Ở giai đoạn toàn thị trường gặp khó thì người trong lĩnh vực này buộc phải tìm hướng đi mới. Tuy nhiên, khi mọi thứ hoạt động trở lại, cơ hội vẫn đến với mọi người.